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諸葛一生推，我就是譚飛，衍生于雙11光棍節(jié)的這么一個(gè)人造的節(jié)，現(xiàn)在成了電商狂歡節(jié)，熱度眼看就要來了。各大直播間是火爆異常，今天我們就來冷靜分析分析明星帶貨的事。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個(gè)感覺，好像幾年前，特別是去年、前年，吹明星帶貨吹得天花亂墜，每天都有一堆明星排著隊(duì)帶貨，但現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)明星帶貨已經(jīng)不熱了，確實(shí)這兩年有越來越多的消費(fèi)者喜歡在直播間購(gòu)物，直播間里商品的折扣力度較大，我們也不難注意到，明星帶貨從高峰到了一個(gè)瓶頸期。其實(shí)剛開始出現(xiàn)明星帶貨這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，觀眾和消費(fèi)者是罵聲一片，最主要是罵什么呢？你們又不專業(yè)，你們又不懂，你憑什么賣貨、帶貨，不就有點(diǎn)名氣嗎？很少有人看好這些演員帶的貨，他們的直播間銷量其實(shí)就由高點(diǎn)之后到了現(xiàn)在不是特別理想，但是我們發(fā)現(xiàn)大浪淘沙之后呢，也有些明星沒有裸泳，他們居然穩(wěn)住了。

今年雙11我們就發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)演員直播帶貨成績(jī)還真是不錯(cuò)的，比如賈乃亮的直播間銷售額達(dá)到了一個(gè)億以上，直播觀看人次更是達(dá)到了750萬左右。這個(gè)數(shù)據(jù)甚至可以跟一些頭部主播相比較，當(dāng)然比不上李佳琦，但是距二、三位也不遠(yuǎn)了。除此之外，其他有些明星成績(jī)也還可以，比如黃圣依單人的直播間銷售額也在1000萬以上，李國(guó)慶雖然不是明星，但是他頂著當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人這么一個(gè)title，直播間銷量也到了800萬，雖然這些數(shù)據(jù)跟賈乃亮直播間的數(shù)據(jù)確實(shí)不在一個(gè)量級(jí)。

除了前面提到的幾個(gè)明星，今年還有一些明星也加入了帶貨直播的大部隊(duì)，比如說張柏芝、胡可，twins、葉一茜、胡兵，當(dāng)然其實(shí)他們很多人原來也在播，但現(xiàn)在其實(shí)他們都有一個(gè)升級(jí)轉(zhuǎn)變。我們也發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)待明星直播的態(tài)度也有變化，一開始有熱度，到后面有點(diǎn)反感，再到現(xiàn)在慢慢開始接受，接受什么呢？接受有些明星很真誠(chéng)的帶貨直播，甚至還有些人在反饋?zhàn)约涸诿餍侵辈ラg買的東西質(zhì)量還不錯(cuò)。我印象里最早直播帶貨的一幫明星在直播間里，經(jīng)常很尷尬地遇到罵聲，帶完貨之后好像也遭遇退貨潮，甚至也有人傳播他們的負(fù)面消息，說他們就知道撈金，還有說明星就降級(jí)為網(wǎng)紅了，就是沒錢掙了。

當(dāng)然影視寒冬以來，越來越多的明星加入了直播賣貨的行列，確實(shí)直播賣貨也從一開始不接地氣的家具、酒類轉(zhuǎn)變成觀眾接受度比較高的商品，像化妝品、生活用品，生活用品分類是很細(xì)的，明星直播也在不斷地升級(jí)，這個(gè)過程中也在產(chǎn)生淘汰和變化。

當(dāng)然還有一個(gè)助力因素就是跟明星進(jìn)行合作直播的MCN公司，他們?cè)趯ふ乙恍┬碌牧咙c(diǎn)。比如賈乃亮直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論它的布置還是直播流程口號(hào)都和一些頭部主播的風(fēng)格非常接近，乍一看還想不到是個(gè)演員在帶貨，以為就是一個(gè)職業(yè)的主播在帶貨，而且他的話術(shù)也非常接地氣，非常知道進(jìn)來的消費(fèi)者想聽什么、說什么能吸引他們。當(dāng)然這背后離不開的就是MCN公司的籌劃和培訓(xùn)，讓他們從業(yè)余主播變成了更職業(yè)的主播。

當(dāng)然在明星直播熱潮剛開始的時(shí)候，就有MCN公司開始尋找潛在的合作藝人，我都知道好多MCN公司由高潮到低潮，由有到?jīng)]，給簽約的藝人提供商品貨源和直播話術(shù)的培訓(xùn)。MCN公司一般都會(huì)選擇不是特別頂流的藝人，因?yàn)轫斄魉嚾嗣χ膽驙I(yíng)業(yè)，只有那些不那么一線的藝人才有時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，所以觀眾就覺得好像都不太專業(yè)。但到現(xiàn)在隨著大家能拍的戲越來越少，反而有些明星像賈乃亮這樣，真的成了一個(gè)職業(yè)帶貨的主播，非常專業(yè)。

加上MCN公司給他的設(shè)計(jì)和定位，再加上環(huán)境導(dǎo)致的心態(tài)變化，明星也其實(shí)掙不到錢嘛，他不覺得上直播間帶貨是件丟臉的事。在直播間買到商品的消費(fèi)者觀眾，也不再覺得明星直播帶貨是單純的撈錢行為，因?yàn)橛^眾也感覺到了他們真誠(chéng)的一面。其實(shí)今年十一當(dāng)天我也去抖音帶了一下電影票，我覺得真是挺神奇的，有時(shí)候一秒鐘秒殺數(shù)百?gòu)垺?shù)千張。確實(shí)在直播間的話術(shù)對(duì)消費(fèi)者來說極其重要。

其實(shí)影視寒冬之下，好多藝人沒戲拍，原來比較紅的藝人現(xiàn)在機(jī)會(huì)也少了很多。如果他們能為直播間的粉絲拿到優(yōu)惠價(jià)格，拿到一些更便宜的又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我覺得這未嘗不是一個(gè)多方共贏的局面。當(dāng)然直播還會(huì)不停地洗牌，今后明星直播往哪個(gè)方向走誰都不敢預(yù)測(cè)，但很顯然的一點(diǎn)，觀眾和消費(fèi)者越來越討厭那種只是玩票的明星，要直播你就得職業(yè)一點(diǎn)，哪怕不像李佳琦，至少像50%以上的李佳琦，我覺得這樣才能受人尊重，賣的東西才有人問津。好，今天就說到這里。

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